拼多多海外市场：正多地招募卖家，低价策略能

　　物流方面，拼多多很有可能与关系密切的极兔合作，不过尚没有消息明确证实。此前极兔速递与海航货运签署了战略合作框架协议，双方将在全球范围内开展航空物流领域的合作，让拼多多的出海局平添想象。

　　 与同行相比，拼多多出海并不算早。

　　 阿里巴巴海外业务布局较早，目前已经小有规模，主要包括Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz等国际零售业务和国际批发业务。

　　 2023财年第一季度，阿里巴巴国际商业板块的收入，同比增长2%至154.51亿元，约占整体收入的7%。

　　 “尽管面临多种挑战，我们依然认为在数字化的大趋势下，国际市场有巨大机会。”在财报后的电话会议上，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇表示。

　　 京东集团的出海最早可以追溯到2014年，海外业务也曾被列为公司重要战略之一。2022年6月，京东B2B平台京东全球贸开放运营，主营东南亚以及北美市场。

　　 尽管时间相对较晚，但从过往经验看，拼多多擅长后发制人。

　　 “国内电商红海竞争的现状下，出海寻求市场增量是很多企业的选择。此外，在亚马逊‘封号潮’下，跨境电商企业也在进行多平台布局，给新平台以机会。”9月16日，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平告诉时代周报记者。

　　 那么，拼多多还能在海外市场复制国内市场的爆发式增长吗？

　　 财报电话会上，陈磊表示，海外业务是拼多多看到的一个新机会，他看到了创造用户价值的可能性，也看到了许多同行取得不错成绩，认为是一个值得尝试的方向。

　　 胡麒牧认为，拼多多出海面临着不少挑战。“一是海外成熟市场的准入门槛较高，对于商品品质、售后的要求相对严格；二是国内拼单的玩法在海外市场能否奏效需要市场验证；三是海外下沉市场网络、物流等基础设施配套可能还不够完善。”

　　 张周平也告诉记者，跨境电商市场前景广阔，近年来吸引了大量的入局者，在包括亚马逊、eBay、速卖通、SHEIN等巨头存在的现状下，想再打造平台型企业并脱颖而出，绝非易事。

　　 上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽则认为，如果拼多多携中国大量制造产能，以性价比产品形态打入海外电商市场还是有机会的，具体要看切入的市场以及在当地的营销和引流策略是否得当。

　　 对于出海面临的困难，拼多多似乎已有心理准备。“我们也充分理解海外业务将会充满挑战，需要不断地尝试。”陈磊在财报电话会上表示，这个过程不会一蹴而就，但过程中积累的经验对于公司和团队都非常有价值。